Три силы личного бренда


Эти три понятия формируют три силы личного бренда, которые мы рассмотрим на конкретном примере.

Сила знания. Бывает, что нужно встретиться с важным потенциальным клиентом. Вы долго согласовываете дату вашего общения, и когда наконец наступают «заветные» полчаса, вы до хрипоты пытаетесь доходчиво рассказать о том, кто вы, собственно, такой.

Сила любви. Бывает, что клиенты сами связываются с вами, задают несколько каверзных вопросов, ведут переговоры, но через какое то время бесследно исчезают.

Сила доверия. Бывает, что у вас нет недостатка в клиентах. К вам поступают звонки и письма с предложениями о новых проектах, но вот только уровень этих проектов не совсем соответствует вашим ожиданиям.


Что делать на каждом из этапов?

Знание: реклама, личный PR и другие инструменты продвижения.

Любовь: открытие своей жизни и своих позиций. Главное правило: не пытаться сделать так, чтобы все вас любили. Намного лучше создать лагерь тех, кто вас любит, и тех, кто вас «терпеть не может».


Цзы гун спросил Конфуция: «Что можно сказать о человеке, если все в деревне его любят?» – «Это никчемный человек», – ответил Конфуций. «А что можно сказать о человеке, которого все в деревне ненавидят?» – «И это никчемный человек, – сказал Конфуций. – Лучше, когда хорошие люди из этой деревни его любят, а дурные – ненавидят».


Доверие: реальные истории успеха, отзывы, внешние признаки успешности.


С чего начать?

Как ни странно, начинать движение лучше с подготовки плацдарма и двигаться от формирования признаков доверия к любви, а затем к широкому продвижению вашей персоны. Однако данный путь самый долгий. Если вы хотите более быстрых результатов, то стоит начинать с наполнения воронки.


Что еще?

Помимо знания, любви и доверия вы еще должны учитывать четвертый фактор – это результат, к которому вы хотите прийти во взаимоотношениях с представителями вашей целевой аудитории.



Выстраивание персонального бренда


Наверняка вы знаете или даже сами пользовались услугами таких людей, о которых сейчас пойдет речь. Наверняка каждый из нас во время учебы в школе или институте имел с ними дело – это ботаники, к которым можно подойти и попросить написать курсовую работу или реферат за деньги. И таких людей все друг другу рекомендуют. Сохраняют телефон ботаника, рассказывают о нем, слухи разные пускают. Смеются над ними за глаза, а потом снова обращаются к ним за помощью. Это и есть один из примеров личного бренда.

Сколько бы слов ни было тут написано, суть личного бренда можно понять и даже почувствовать именно тогда, когда начинаешь этим заниматься. Когда у вас уже будут появляться свои читатели, последователи… И когда в вас самих все будет упорядочено, наступит гармония внешнего и внутреннего, найдется ключ к пониманию себя и своего предназначения. Появится смысл делать что то и получать от этого результаты – вот что важно.

Так или иначе, по вашему желанию либо против него, но окружающие выстраивают для себя ваш бренд. И так – каждый раз, когда они встречаются с вами, видят вас, слышат ваше имя или какую то информацию о вас. Правильной является идея рассмотреть этот хаотичный процесс как взаимосвязанную структуру. И вам решать, кто и что будет говорить о вас. Вам решать, какую информацию о вас будут узнавать. Ваша задача – формировать мнение в головах окружающих, взять это дело в собственные руки.

Все люди хотят, чтобы о них думали хорошо (если, конечно, обратное не делается сознательно). Если вы делаете правильные вещи, правильно себя позиционируете, то к вам не может не прийти успех.

Однако путь к успеху требует проверки прочности намерений (иначе успех не был бы такой редкой и ценной монетой). Успех требует наличия той критической массы усилий, которая внешне непринужденно выведет вас за пределы жесткой конкуренции в совсем другую весовую категорию.